110-120第31页_察布尔的冬天_宋昭

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老板思索两秒，满脸肉疼道：“我看你是真喜欢，这样吧，给你个吉利数字3200，怎么样？”

徐青慈听到这个价格，当即皱起了眉头。

她先是检查了一下水洗标，又看了看领口、袖口的走线，确认没什么问题后，徐青慈开始讲价：“老板能不能便宜点？我也是做皮夹克生意的，这皮料……”

老板看出徐青慈是内行人，两人争论了差不多半个小时，老板叹气，妥协：“一口价两千六，你要不乐意，这生意我们就别做了。”

徐青慈沉思两秒，爽快答应：“可以，能刷卡吗？”

老板警惕地看了眼徐青慈，拒绝：“这肯定不行，得现金交易。”

徐青慈出门没带多少现金，见老板不答应，她只好把手机压在店里，去附近的银行取了三千块现金。

结完账，徐青慈拎着那件包装好的皮革大衣心满意足地回酒店。

徐青慈没把衣服带上楼的，而是将其搁在了后备箱。

第二天上午，徐青慈带着小陈去开发区管委会，找专门的领导说明这次来辛集的来意，并请对方符合明珠定位的设计计划和工厂。

徐青慈来之前做足了准备，她不仅提供了完整的资料，亮明公司的资质、项目计划书，还给领导表明自己有订单、资金和市场经验，她这次来是找优质的生产伙伴和营商环境。

为此，徐青慈花x了将近一个小时的时间来阐述自己这次合作的诚意和诉求，还认真记录了领导们的想法，双方一起探讨合作模式。

管委会的领导非常外地人过来做生意，这样既带动了辛集的经济发展，又促进了当地人就业。

负责招待的领导听了徐青慈的来意，热情欢迎她过来投资、做生意，并派秘书跑一趟，牵头介绍了几家比较适合合作的工厂。

徐青慈很感激这次开发区的领导，她来之前还在担忧本地的领导可能不那么好接近，也不那么好说话，没想到领导这么平易近人，还为外地客商提供便利。

领导秘书是个人精，得了领导的提示，亲自开车带徐青慈去几家工厂转了一圈，还去设计中心逛了逛。

分开前，秘书还笑着跟徐青慈交代：“小徐以后遇到工作上的困难可以跟我们领导提两句。”

徐青慈连忙答应，表示有困难一定会告知领导。

不过她心里确实在想，要是真遇到什么困难，这些领导躲都来不及，还会帮忙？

不愧是混体/制内的，这说话简直滴水不漏，让人抓不住一点把柄啊。

晚上徐青慈在酒店认真琢磨了一下管委会领导的想法。

琢磨到一半，沈爻年的电话进来打断了她的思绪。

这两天沈爻年的电话几乎是一天一个，算不上频繁，却也存在感十足。

电话里，沈爻年询问了一下徐青慈今天的行程是否顺利，徐青慈将今天的事儿全盘托出，并提出了自己的困惑。

沈爻年听了，沉吟片刻，跟她认真分析：“管委会领导的想法是想让你投资落地、带来产值和就业，并且利用你来自广州，熟悉国际市场去世、潮流信息等优势形成示范效应……”

“你要给他们展示「你能给辛集带来什么」的，而不是只顾自己的利益……”

听了沈爻年的分析，徐青慈当即恍然大悟，明白了管委会领导白日的暗示。

第二天上午徐青慈带小陈去考察工业设计中心，下午去拜访当地几个知名的企业，第三天深入了考察了几家合作意向比较强的皮革厂、制衣厂，实地看料、看工艺，最后谈合作模式。

当晚，徐青慈邀请几个工厂老板和设计师吃饭，大家聚在一起大谈特谈皮革的未来市场、趋势。

得知徐青慈是从广州过来的，之前又直接对接欧美客户，有足够的时尚嗅觉，大家都期待徐青慈能站出来说两句。

经过沈爻年之前的提醒，徐青慈决定做「自有品牌」，目前主要有三种合作模式，一是品牌委托研发与制造，简单来说就是徐青慈提供设计理念、图纸，工厂负责研发、打样、生产，二是知识产权买断或者联名，三是深度绑定合作，与工厂出资共同成立新的运营实体。

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