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165-169（第18页）
这边搞定了审核，乔琳又来到华纳在华办事处会议室。
影院负责人安娜，翻阅着文件：“我们的影院硬件是好莱坞标准，你觉得还需改什么？”
乔琳：“硬件是影院的优势，但是本土化适配，和你们的运营是短板。”
想了想，乔琳在白纸上写出几个关键词：“比如说，像是《面纱》这种文艺片，不是华国观众感兴趣的，但是，如果你将它和华国爱情文艺片做连续放映场，黄金时段放华纳头部的科幻和动作大片，非黄金时段，你放华语片专场，又或者你可以设置好莱坞重映周，专门吸引影迷群体，再者，比如配合白领和学生群体的作息时间，开设工作日的午休观影场……”
“还有，折扣模式太过单一，比如全国通用的周二电影票半价日，或者半价电影月，又或者推出会员卡观影一律10元，再或者，可以和点评网站合作，推出电子优惠券业务。”乔琳补充道。
这个时候，已经有电子优惠券的存在了，只不过，这些只是聚焦在餐饮业，还没有和电影院合作，如果他们率先和这些电子优惠券合作，也不是不行的。
很快，华纳华国区总裁便道：“乔琳，《面纱》的过审效率超出预期，按照协议，你将拥有华纳华国影院合资公司8%的股份，以及全国门店5%运营利润分成，核心职责是负责政策对接，以及本土化运营优化……”
乔琳接过签字笔，笑着道：“合作愉快。”
拿钱办事，那么，或许就有人问乔琳为什么非要和华纳合作？
因为合作后，凡是乔琳的电影便可以锁定黄金排片时段，还有8%的股份，和5%的运营利润，一分钱不花，就能躺着拿盈利，这不比她自己的影院操心少么。
另外，她就是要通过这次合作，打破六大封锁拓展海外路径。
不是她不想和他们合作，是他们不愿意和她合作。
再说，现在的华国院线已经形成固化的格局，外人很难批量收购。
如果乔琳从零开始，需要耗费大量时间，还劳心劳力。
华纳作为好莱坞巨头，是有成熟的影院标准化运营体系的，乔琳和他们合作，可以更快上手，规避运营风险。
另外，最重要的是，虽然她在海外开辟了独立影院的发行渠道，但比起主流市场，还是太少了。
用这次合作，向六大传递一个信息，那就是她乔琳不是刺头，她要的是共赢，不是被打压。
还有，如果，她这次让华纳华国区影院利润暴涨，她的作品也借助华纳渠道爆火，后续，就是他们主动向她走来，而不是她妥协。
总之，利大于弊，走一步看一步吧。
而，乔琳在成功拿到股份后，便开始了她的一系列改革。
她摒弃了好莱坞大片通吃的模式，推出华纳大片，还有华语片爆款的组合，并推出了大片加本土爆款的组合套票。
推出了华纳华国会员卡，和当地超市、书店联名，持卡享受半价加9折优惠……
同时，她又率先利用早期电子优惠券功能，上线了19.9元特惠票，家庭套票，精准触达学生群体和亲子家庭……
此时，华国有文化走出去相关政策，鼓励外资机构参与文化交流，国家会对指定交流场地给予补贴支持。
乔琳便向华纳华国区总裁提交了这个方案。
“这不仅能拿到政府补贴覆盖15%的运营成本，更能让华纳从外资影院变成文化交流的载体，有了政策的背书，我们可以快速拿下二线城市门店的审批，市场份额至少能再扩大8%……”乔琳说道。
谁先跟着政策走，谁先赚钱，主打一个快狠准。
这件事便是乔琳亲自来谈的，此时，乔琳有点心痛，毕竟她只拿那么点股份，却能帮华纳省下那么多钱，还赚很多钱啊……
这日，广电总局国际合作司办公室。
乔琳递上方案，开门见山道：“王司长，第三届北京国际电影交流展即将启动，我代表华纳华国影院，申请成为指定放映场地，这既是响应国家文化走出去的政策，更能解决交流展的需求……”
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