精灵中文网>江南十二年春 > 130-138（第8页）
130-138（第8页）
结果把东西交付出去就打了脸,客户说我只要A，你给我ABC，BC的钱你说我付还是不付，客户给的钱成本都不够,吃了两周泡面。
周泊言说要创业，杨君第一个赞成，要找不傻逼的客户，公司创立初期实行过总经理轮值制度，谁有空谁是老板，公司第一款自研产品AGV小车，产品定位的时候就出现分歧。
杨君说：“我们要做高端精品AGV小车。”
周泊言说：“现在国内电子厂不需要高端精品AGV小车，只需要能走位送货的AGV小车。”
杨君说：“我们这帮人聚在一起是为了做能走位送货的AGV小车吗？”
周泊言说：“首先要做出客户需要的产品，你做出一百分，客户只需要六十分，剩余四十分只是在浪费时间，精力，资源，不要把你的技术理想主义凌驾在商业逻辑上。”
杨君说：“我们明明可以做一百分却要去做六十分，只会让我觉得工作没有意义，难道创业仅仅是为了赚钱吗？”
周泊言皱皱眉，真想把公司账户余额贴到杨君脸上，“商业价值重要还是工作意义重要？”
杨君脾气上来了，“工作意义对我很重要。”
周泊言说：“有多重要？”
杨君拔高声音说：“你问我有多重要？你觉得有多重要？我以为我们志同道合，我理解你的理想，你欣赏我的情怀。”
都上升到这个高度了，周泊言还能说什么，“行，你做，产品线分高端型和经济型，钱的事我来想办法。”
后来这款AGV小车经济型快速占领市场，高端型销量不好，只能用作公司融资，争取高校研发合作项目的门面，这事之后大家都同意不再进行总经理轮值，周泊言担任总经理做战略布局和商业决策。
公司进入半导体赛道也是为了让杨君的技术理想主义找到试验场，周泊言太了解杨君了，只不过越往前走越明白技术理想太贵了，每年净亏损两亿，周泊言力排众议用公司的钱养半导体事业部，能支撑多久？
杨君到从地下车库进电梯厅回到半导体事业部大楼，推开门，周泊言背对着门口站在窗户边，一点都没看出哪里出了车祸。
杨君愣了片刻，走进来，“周老板，你回来了？供应商大会把我们折腾得够呛。”
周泊言转过身，看着他，“刚回，是吗？辛苦了。”
杨君说：“刚在地库没看到你的车。”
周泊言说：“我坐梁菲的车回来，老张放假。”
杨君说：“哦，喝什么？”
周泊言说：“不喝了，你最近忙什么？”
杨君说：“7nmCCP刻蚀设备立项。”
周泊言说：“现在都到什么程度了，要商量商量吗？”
杨君说：“团队搭建出来，验证平台方案设计完成，部分长交期硬件内部订单已下，预计两年内完成样机。”
周泊言说：“哦，有客户了吗？能进入量产吗？7nm国产CCP刻蚀设备市场天花板在哪里？两年时间的总投入是多少？”
杨君没说话，周泊言想聊什么他很清楚，这么多年兄弟不可能不了解。
周泊言说：“你总得让我知道要给你准备多少钱。”
杨君说：“公司上市募集的资金一大半被半导体事业部烧掉了，我知道最初是你说服董事会成立半导体事业部，也是你力排众议持续烧钱养半导体事业部，正因为如此，你还要支撑半导体事业部多久？为什么不让半导体事业部去市场上公开募资？”
周泊言说：“是啊，为什么呢，因为我他妈傻逼，明知道半导体事业部产品的商业逻辑有问题，还要用钱养你的技术理想，你别太把自己当回事。”
杨君说：“你傻逼还是我傻逼，你不就是觉得我玩不转资本市场，用业务增长和国家项目补贴的虚假繁荣上市，等到市值推高，资本撤退，只留下一堆杠杆和一家没有实际盈利能力的公司，很快被市场抛弃。”
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